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《旅游法》倒逼旅行社改变盈利模式 团费上涨

                     《旅游法》倒逼旅行社改变盈利模式 团费上涨

   泰国游从3000多元涨到了6000多元,澳新连线游从1.1万元涨到了2万多元……10月1,《旅游法》正式实施,零负团费带客购物等顽疾亮出了利剑,也倒逼旅行社改变盈利模式,从打价格战转向提升服务品质。眼下,我市不少旅行社主动掉购物店和自费项目,从靠回扣赚钱转变为靠品质赚钱,旅游团费也回归到了正常轨道,业内正在酝酿一场颠覆性的变革。

 跟团游线路大幅涨价,至多翻一倍

    在江苏金桥国际旅行社的一张10月份产品报价单上,记者看到,几乎所有的境外长线都涨价了,少则30%,多则翻了一倍。原本1.2万元—1.3万元的欧洲游,涨到了1.6万元—1.8万元;原本9000多元就能玩的美国游,涨到了1.4万元;原本1.1万元的澳大利亚新西兰连线游,得花2万多元才能去。 境外短线也是涨声一片。南京中北友好国际旅行社有限公司总经理顾震说,10月份起,他们的泰国游报价从3000多元涨到6000多元;新马泰连线游从5000—6000元涨到了1万多元。

    虽然境内游的产品价格还要过一周才能出来,但价格上涨也成定局。跟团游基本都要涨价,无论境外还是境内,长线还是短线,就连一日游都不能避免。市旅行社协会一位人士告诉记者,这段时期,他们频繁地组织我市一批骨干旅行社开碰头会,大家基本达成了共识。

一价全包,不用再掏腰包加点和进购物店

   之所以大幅涨价,是因为在《旅游法》倒逼下,旅行社必须改变盈利模式。 

    江苏金桥国际旅行社副总吴奇泽说,按原来的游戏规则,自费加点带客购物是很多旅行社利润的主要来源。旅行社用低价招揽游客参团,到了地头后,导游再向游客抛出种种加点自费项目,并频繁地带他们进购物店,以获得高额回扣。然后,导游、组团社和地接社再从中分成,来弥补团费缺口。 而《旅游法》规定,旅行社组织、接待旅游者,不得指定具体购物场所,不得安排另行付费旅游项目,这让原先的游戏彻底玩不转了。

 “以泰国游为例,原来报价3000元左右,也就是个来回机票钱。到了地头后,光加点的项目就要1700元左右,如果不二次掏腰包,基本上啥也玩不到,还要再进四五个购物店,算下来,很多客人掏的钱,加起来也要六七千元了。顾震算了一笔账。他解释说,101起泰国游报价6000元以上,其实并不是涨价,而是价格回归正常等于一价全包,含了团费、当地自费项目、导游司机小费等,也不用去购物店了。

 出游舒适度提升,业内会迎来大洗牌

  业内认为,《旅游法》不仅改变了行业的运作模式,也将重塑游客的出行观念。 依然拿泰国游举例,我们以前就推过6000多元的品质团,没有购物和自费项目。可这个产品和3000多元的放在一起,80%的游客都选便宜的。顾震说,在《旅游法》出台前,一些品牌旅行社也想推品质团,抵制低价团,把整个行业从怪圈中拉出来,但多数游客不买账,都图眼前便宜。他估计,101产品全线调价后,会直接导致游客数量减少,旅行社业绩受挫,起码有3个月的低谷期

  吴奇泽认为,101后,业内会迎来一场颠覆性的变革,是近10余年来从未有过的大洗牌。一些自身实力不够强、抗风险能力较弱的旅行社会被淘汰,而那些坚持做品质、修炼内功的旅行社将笑到后面。整个旅游市场的经过这轮净化后,不仅价格干净透明,旅游的舒适度也会大为上升。

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